掌握房产谈判艺术：如何为卖家赢得最优报价
- Mike He
- 2023年6月21日
- 讀畢需時 1 分鐘
作为地产经纪，最重要也是最常用的技巧就是谈判。如何保证自己的客人在交易谈判中获得最大的利润就是我们的工作，今天就带大家来看如何在谈判中为卖家得到最好的报价。
首先要做好准备工作，在上市的时候我们会研究房产以及社区市场的情况，并为客人指定相应的上市策略。例如是否使用biding war？是否要用低报价来吸引offer等等。为客人解释利弊确保他们理解每一个步骤。
其次我们会最好宣传，不管是用social media还是flyer要把房屋上市的消息送到每一个潜在客户手上，并且利用open house聚集潜在买家，让他们互相看到彼此，让他们了解竞争的激烈。
3， 我会使用合同中条件作为筹码。谈判的本质就是利益交换，如果买家想要获得价格优惠那就必须要减免合同中条件，例如验房或者交接日期。
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